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一篇文章 教你搞懂小红书如何种草?

 2020-06-04 17:23  来源: 老徐谈赢销   我来投稿   luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括微信、微博、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。

然而,好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;但更多时候,内容尽管是由KOL发出,最终也仅仅是一波投放,精明的消费者也没那么容易被种草了。

在这种趋势下,我们来谈谈小红书种草 2.0,如何让用户重新活起来。

我们为什么选择小红书?

小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,在上面种草合理且用户不反感,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有产品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。

目前来说,小红书的女性用户居多,她们经常会在上面搜索感兴趣的话题,产品类型或者牌子,以明星网红推荐为主,素人推荐为辅,评价好的话她们一般都会去买,即便她用了一两次就不用了,决定再也不买网红推荐的产品,但过了一段时间又会忍不住去买。每个女生都忍不住对小红书说句:“真香”。

小红书跟微博最大的区别就是,从用户看到种草内容之后,再到他们产生了需求,并且他们知道了一个品牌,然后选择了这个品牌,直到最后的下单,在小红书这个平台的体系内,用户可以一步到位,这是微博所没有的优势。

小红书种草怎么做?

图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

我们的方法论是,第一要先分析一下产品的定位,第二准备内容。比如就拿美容仪做个例子。

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容,然后用更精确的IP去带它。

其次,准备内容。

小红书的内容一定是人格化,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品,我想把这种状态分享给大家,分享给我的粉丝,分享给打开这条笔记看的那个人,这样会有一种真实感。

笔记类内容运营怎么玩

小红书的内容运营有很多,我们先看最基础的一类,笔记类。

1、素人笔记 :

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人,她给我们分享了一个东西,她拍的照片和文案都特别的真诚,给我们踏实感,让我们觉得这是真的,她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

这就是素人的重要性,它是一个真正的纯用户导向,一个真实体验感受的分享,而这就是小红书的人群所关注的点。

2、安利文章 : 在小红书平台上,我们发的安利文章或者使用笔记,只要内容写得真实,不是广告,账号质量也还可以,基本上都会上热门。这个热门不是指我们去买了这些资源位,而是小红书平台自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广,我见过很多刚运营小红书的人,他们看中小红书就是想带货,所以他们在发内容的时候也很直接,直接把产品页发出来。

但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验。

我们的头像最好是有真人露脸的,内容介绍最好不要留联系方式,不要太商业化了,用户看着就会觉得很假。

我们一定要有一种很真实的感觉,核心的点是要真实。

3、软广植入: 我们不能把广告植入做得那么直接,但是还是有一些擦边球,一些投机取巧的办法。

比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接,然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字,这是一种比较简单直接的办法,但是确实可以,而且效果很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的,当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后,我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么,我们点击可以直接购买,这个是一个最正规的方法,而且这个流量肯定会很大。

文案类的内容运营怎么玩?

然后我们看一下文案类的内容运营。

1、明星带货: 小红书平台上有很多明星在里面,他们是在和小红书平台合作的,因为他们自带流量,当他帮你带一个商品的时候,即便是商品溢价很高,他的粉丝群体也还是会接受的。

明星用自己给产品做背书,粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的,他们向偶像靠拢,一定会去购买,更何况还是偶像自己拍的照片,自己使用过这个产品。

2、专家种草 : 在小红书上,鸡汤类的内容是不容易上热门的,没有干货的文章,用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的,它是知识性比较强的,它可能是一个碎片化的笔记,但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程,最好还是通俗易懂的。

当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后,他们会更容易吸收,粉丝也自然会关注我们,因为他们觉得能从我们身上获取东西,获取信息,这就是专家型的种草。

3、定向销售: 还有一种是定向销售,我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向,然后再去分享自己的真实体验。

比如我们推广一个护肤品,我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态,这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

小红书怎么做推广?

有了好的内容运营,我们还要学会做品牌推广,这样才能最大发挥种草优势。具体怎么做呢?

1、联动霸屏。

研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

例如,城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后,我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来,这个就是霸屏的意义。

2、明星KOL爆款推荐。

用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后,有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑,他们认同我的理解,觉得我推荐的东西一定靠谱。

这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

用户阅读完红人发布的产品测评内容,会在评论区进行交流,慢慢的会建立起一种社交关系,这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的。

这种方法,首先成本特别的低,我们只要把内容和评论维护好了,它会自发传播;第二是种草特别的容易,只要我们做好口碑和弄准定位之后,用户就会自己口口相传,这就是小红书平台所能够带来的一些优势。

小红书推广要注意什么?

同样在小红书推广,有的商家效果非常好,有的商家却效果寥寥,为什么差距这么大这么明显?我们接着往下看。

1、官方扶持的重要性

在小红书平台上,我们一定要跟平台做强绑定,因为官方扶持很重要。比如我们做了同样的内容,我们直接发,只能获得一个阶段基础的热门投放,但如果我们有了官方扶持,官方会给我们一些流量推荐,就很有可能会上热门。

2、数据分析的重要性

对于广告投放,我们要做数据分析,这样我们才能知道我们投的东西值不值,做的内容有没有达到一个最大化的利用。

我们可以利用平台内的基础数据进行分析,比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样;我们也可以对我们选的网红做一些数据分析,比如他的互动量是个什么样的。

对于这些数据,我们定期做一些整理分析,当我们发现问题的时候,我们就可以及时调整,而如果我们不做数据监测,我们的投放一做就是半年的,可能就白做了,所以数据分析最重要的意义就是及时调整。

我们种草就是为了带货,如果不给自己定一些最基础的KPI,就可能是在纯烧钱,所以我们要给自己定KPI,给我们要签的那些网红和机构定KPI,给他们施加压力,让他们把自己的内容做的更精准,最终可以把货给卖出去。

在这个信息大爆炸的数字营销时代,产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

要基于产品特性,结合消费者爱看爱买内容的特点,产出精细化、定制化内容,才能俘获消费者的心智,成功种草。

企业做好小红书推广,几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。

打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,甩掉你的不是时代,而是你传统的思维和相对落后营销的观念。

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作者: luxun099dh    /    文章:6779篇

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